Ülkemizde elinde cep telefonu olan herkesin gazeteci olduğu, kahvehanelerimizin spor, ekonomi ve siyaset uzmanları(!) ile dolduğu kartvizit bastıran herkesin de danışman olduğu bir iklim içinde gidip, geliyoruz.
Eğitimine, entelektüel birikimine, networküne bakmadan herkes danışman sıfatını rahatlıkla kullanabiliyor. Bu sığlaşma ülkemizde her alana yayılmış durumda. Böyle bir iklim içinde çeşitli alanlarda da gerçek anlamda görevlerini yapan, hizmet verdikleri kurumlara katma değer sağlayan, literatür takip eden, dünyayı okuyabilen çok değerli danışmanlarımız da var.
Size bugün bunlardan birinden söz etmek istiyorum.
Faruk Şener, Bayi ve Satış Yönetimi konusunda ülkemizde danışmanlık yapan değerli bir isim. Kendisini uzun süredir tanırım.
İTÜ İşletme Mühendisliği bölümünden mezun olduktan sonra 30 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, Bpgaz ve Belgin Madeni Yağlarda farklı pozisyonlarda görev aldı.
2017 yılında danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasında yönetici sorumluluğu da alarak “Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini 2019 yılına kadar üstlendi.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapıyor. Bayi Yönetimi, Bayi geliştirme, Bayi yapılanması, Satış yönetimi alanında danışmanlık hizmeti sunuyor.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşlarında olduğu elli firmaya danışmanlık hizmeti verdi. Humanist’ten yayınlanan “Markanı ateşle” ve “İtirazım var” kitaplarına katkıda bulundu. Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynadı. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırladı. En son Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirdi ve belli bir süre yönetimini üstlendi. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulundu.
Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağladı. Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde, May Tohum, Danet, Kaanlar Gıda firması için Güven Borça ile çalıştı.

FARUK ŞENER YENİ KİTABI “ÖNCE AYAKTA KAL” İÇİN NE DEDİ?
Faruk Şener’in son kitabı “Önce Ayakta Kal” Humanist’ten yayınlandı. Faruk Şener bu kitabı için şunları söylüyor:
“Hocam bu şartlarda KOBİ’ler nasıl hayatta kalacak? sorusu ile başlayan bir çalışmayı artık yayımlamak üzereyiz.
Hem Türkiye hem dünya için zor zamanlardan geçiyoruz. Piyasanın realitesini hepimiz zaten biliyoruz. Talep daralıyor, finansman pahalanıyor, vadeler uzuyor, tahsilat riski büyüyor. Küresel ölçekte savaşlar, enerji krizleri ve jeopolitik kırılmalar iş yapma biçimini her geçen gün daha kırılgan hale getiriyor.
Bu koşullarda artık sadece büyümeyi konuşmak yetmiyor. Dayanıklılık, nakit disiplini, doğru karar alma ve doğru yönetim refleksleri hayati hale geliyor.
‘Önce Hayatta Kal – KOBİ’ler için Zor Zamanlarda Dayanıklılığın Formülü’ tam da bu ihtiyaçtan doğdu.
Bu kitap; motivasyon vermek için değil, gerçekleri romantikleştirmek için değil, sahadaki yönetim problemlerine net bakabilmek için yazıldı.
Kitap boyunca şu soruların cevabını arıyoruz:
‘Krizde şirket nasıl ayakta tutulur? Nakit neden kârdan daha kritiktir? Hangi müşteriden vazgeçmek gerekir? Bayi ve kanal ilişkilerinde kontrol nasıl korunur? Patron hangi noktada operasyoncu değil, oyun kurucu olmalıdır? Krizde hangi refleksler şirketi batırır? Hayatta kalmaktan güçlenmeye nasıl geçilir?’
Bu çalışma; teorik bir işletme kitabından çok, Türkiye gerçekliğinde yönetim reflekslerini sorgulayan bir saha rehberi olma iddiası taşıyor.”
Faruk Şener daha önce de Humanist yayınlarından “Güçlü Bayiler İnşa Etmek” isimli bir kitap daha yayınlamıştı.
Ayrıca kendisinin geliştirmiş olduğu BAYİDEA Bayi Yönetimi Maturity Modeli ile bayi yönetim sisteminizin olgunluk seviyesini ölçebiliyor, güçlü ve zayıf yönlerinizi görebiliyor, satış ve kârlılığı artıracak gelişim alanlarını belirleyebiliyorsunuz. (https://bayidea.com.tr/)

SON SÖZ
Faruk Şener’e yeni kitabı için hayırlı olsun diyorum. Umarım okuyanlar için yarattığı katma değer ülkemiz için de artıya dönüşür.
Yeni kitaplar dileğiyle, başarılar diliyorum, Faruk Şener’e.